行業新聞

爲您的企業提供更多答案與靈感

當前位置:主頁 > 行業新聞 > 跨境電商 >

亞馬遜澳洲站爆單,24小時新賣家突破2000


更新時間:2018-09-05 浏覽次數:65

亞馬遜澳洲站已經真實的全面啓動。在2017年的亞馬遜全球開店賣家峰會上,澳洲站又是一大重點。澳洲站上線之後,新賣家迅速增長,在推出後的24小時,亞馬遜澳大利亞市場已經增長到2000多位賣家。

 

值得中國賣家注意的有一點,根據數據顯示,52%的賣家表示將從中國發貨,但這52%並一定都是中國賣家,不排除有別國賣家在中國有倉庫。

 

這個數據說明兩個問題:

 

1、在澳洲站所有的賣家中,中國賣家所占的比例是很高的;

2、中國制造的商品在澳洲很受歡迎。

此外,有42%的賣家則是從澳大利亞本土發貨。

 

 

雖然消費者對第一天上線的澳洲站有吐槽,但依舊擋不住銷售的火爆。這源于澳洲人民對亞馬遜的期盼。中國賣家在上線當天的銷售也比較搶眼,有招商經理透露,已有部分賣家爆單,有賣家銷售了500多單。

 

爲何澳洲站會快速爆單呢?

 

現場澳大利亞3個大賣對澳洲市場有3個字總結:高!大!土!

 

這個把牛奶當水喝的國家人民腦回路清奇...

 

1、澳洲概況:2480萬人口,全球第十三大經濟體,人均GDP第11位,人均收入水平僅次于瑞士,位居世界第二名。2009年至今房價上漲65.2%,聽說國內房價瘋漲的時候,真正的土豪都跑去澳大利亞買房,一幢一幢買!所以當地房價隨之瘋漲。嗯?難道是因爲這樣...

 

2、網民基數:網絡滲透率85%,65%的顧客會在線上購買。2016年線上銷售達300億美金,卻僅占澳洲全渠道購買的5%,上升空間非常的大,尤其是亞馬遜入駐以後。

 

3、在線購物人群:5歲到44歲的這個人群當中有高達95的人會選擇線上購物。45~50歲爲87%。據調查,超過十八歲的成年人有四分之三對亞馬遜感興趣。

 

4、産品:澳洲制造業不發達,中國仍是其進口大國。用戶更看中質量高、價格優惠、品類豐富的産品。

 

5、最愛購買的産品國:澳大利亞有來自全球20%左右的移民,跨境購的前景很大,據調查,美國、英國和中國爲3個跨境購最多的國家。

 

6、跨境購物普遍的痛點:物流費用高,物流額外費用多,物流時效太慢。本次澳洲站是自營和本地賣家一同上線的,如果想競爭過本地賣家,物流是一大挑戰。

 

7、品類透視:澳大利亞人沒什麽娛樂項目,每天6點就各回各家各找各媽,一到周四發薪日就跑出去買買買。最喜歡在周末曬太陽、沖浪,因此,運動休閑混搭風等産品很受歡迎。

 

什麽産品是爆款

 

服飾類:

澳洲的冬天很暖和,去年手套圍巾銷售沒什麽增長。而且澳洲和歐美是反季節氣候,在歐美庫存積壓的時候可以考慮放到澳洲站去賣。

 

澳大利亞人沒什麽娛樂項目,每天6點就各回各家各找各媽,一到周四發薪日就跑出去買買買。最喜歡在周末曬太陽、沖浪,因此,運動休閑混搭風等産品很受歡迎。

 

鞋靴類:

2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中:前兩個品牌爲澳洲本土品牌,占比2%,其他自由品牌占比15%,所以其他品牌産品的機會很大。

 

3C電子:

智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視、藍牙産品增長強勢。中國品牌華爲、TCL在澳洲知名度很高。

 

家用電器類:

澳洲人喜歡在家裏辦party,小型多功能家用電器更受歡迎,也很注重色彩搭配。

 

園藝類:

由于房價上漲,選擇公寓的澳洲人變多了,割草機和樹木修剪的産品增長放緩。

 

澳洲站運營細則

 

品類:

目前澳洲站有20多個大品類,賣家數量達1850名。美國站點可以入駐的大類,澳洲站也基本可以通過。其他入駐門檻目前還沒有透露。

 

數據方面,澳洲站目前已經刊登了2000萬條産品listing,其中有1000萬是非書籍和媒體類産品,平均每位賣家刊登了500-1000條産品listing。

 

物流配送:

澳洲站爲消費者提供全澳範圍的貨物配送,目前,在悉尼、墨爾本、布裏斯班、阿德萊德、堪培拉、珀斯以及其他主要城市,運輸時間爲3至7個工作日,其他地區則爲7到10個工作日。

亞馬遜還提供訂單滿$49免運費。在悉尼、墨爾本、布裏斯班、阿德萊德、堪培拉的居民可以選擇一日到達的貨物配送服務,$9.99起。其他偏遠地區提供兩天內到達的貨物配送服務,$11.99起。

而澳洲的FBA和Prime預計將于2018年年中推出。

月租費和傭金:

平均月租費49.95澳元,傭金根據品類不同在6%~12%之間。其中3C、廚房用品、運動類在9%左右,鞋靴服飾在12%。

 

品牌商標注冊:

要著手開始澳洲商標注冊了。

 

稅收:

目前沒有強制中國賣家需要注冊GST稅,但不排除以後會要求。

 

選品策略:

注重品牌,産品質量要好

 

退貨率:

較低,比如你告訴消費者下次來購買我給優惠,他們就會放棄退貨。

 

法律法規:

美妝類、玩具、母嬰、個護、電子類的要注意澳洲當地法律法規標准等。

 

流量:

站內優化和站外引流:

站內優化工具爆款廣告目前都還未上線,賣家朋友們可以參加一些秒殺活動。

 

優先入駐的好處

 

先上傳選品搶先先機,早進入早獲得品牌知名度和排名